销售渠道的定义
销售渠道指企业向最终消费者销售产品或服务的途径。
销售渠道的种类
销售渠道可以分为直接渠道和间接渠道，直接渠道又可以分为销售员销售和电子商务销售。
1. 直接渠道
（1）销售员销售
适用于高价值、大规模、长周期的交易，如机床、楼房、汽车等。
（2）电子商务销售
适用于低价值、小规模、短周期的交易，如日用品、衣物、书籍等。
2. 间接渠道
（1）分销商渠道
适用于企业产品线比较丰富，销售范围比较广的情况。
（2）代理商渠道
适用于企业产品线比较窄，销售范围比较窄的情况。
销售渠道的适用场景
选用适合的销售渠道可以提高销售效率，降低销售成本，提高市场占有率。
- 对于高价值、大规模、长周期的交易，应采用销售员销售的方式，因为这类交易需要经过多轮谈判和沟通，而面对面的销售更容易取得信任和认可。
- 对于低价值、小规模、短周期的交易，应采用电子商务的方式，通过互联网的流量获取来实现销售。
- 对于企业产品线比较丰富，销售范围比较广的情况，应采用分销商渠道，通过分销商的网络来推销产品。
- 对于企业产品线比较窄，销售范围比较窄的情况，应采用代理商渠道，通过代理商来完成销售。
